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魔域经验分享 暗黑龙骑之卡爆BOSS战绩

by adminDMtrescc on 2014 年 7 月 30 日

每出一个新职业,大家竞相讨论的话题无非就那几个;快速升级,快速上星,快速飞升等。现在这个礼包满天飞的世界里,升级已经不是那么困难的事了。吃灵魂,加好友,3倍药水八倍战服,冰封图鉴这成了升级必须之一。都在竞相讨论这个话题的时候,大家却都忽略了一点,那就是BOSS。

BOSS:血族,战士,亡灵等各有各的卡爆方法,各人有各人喜好的打法,低级宝宝拼死法,暴雷卡爆法,神技连击卡爆法等等很多很多。总其一点无论什么方法,爆出好东西才是王道。暗黑龙骑荣登魔域大陆,内测拥挤公测火爆,各大城池随处可见龙骑身影,长枪烈焰飘逸披风,尽显英雄本色。

暗黑龙骑打BOSS,小记独钟爱这两个技能,龙枪猎魂和龙魂·突刺。简单说说这两个技能,龙枪猎魂,龙骑六连击技能,主动技能单体攻击,可造成305%的伤害。龙魂·突刺,主动技能单体攻击释放速度超快,龙魂战技之一。为什么不是龙枪葬魂小记解释一下,因为小记没有打到这个技能书,一直是用的猎魂技能和突刺。

良品BOSS,上品BOSS发现之后,迅速降落BOSS身边,龙魂·突刺至BOSS大概剩下3/5血量时(良品)2/5血量(上品BOSS),召出低级宝宝,宝宝打BOSS的同时龙枪猎魂同时飞起,BOSS可爆。小记最好一次良品BOSS爆的5颗幻魔3颗魔魂1个灵魂,共9个石头,是在戈壁41BOSS处爆的。上品BOSS,最好一次是爆的7颗幻魔1颗魔魂2颗灵魂是在海岛72鱼怪处爆的。

精品BOSS,因为血量厚打的时候,要突刺的时间长一些,血量留至五分之二时,放出低级宝宝先打一下BOSS,然后等打第二下的时候飞起龙枪猎魂,可大爆。最好一次战绩是在冰宫83冰狼怪那里。(因为龙骑幻化也需要品质装备,所以小记被BOSS杀过,害怕没来得及截图请勿怪)

新职业新技能,打BOSS新方法,其实就是其他职业打BOSS的老方法,只不过新职业多出了龙魂战技,释放速度很快,方便快捷。希望大神们不要喷,小记不是人民币玩家,追求高等级高星级,只求玩的开心。

最后愿大家都玩的开心,商人大赚,玩家开心。BOSS大爆,副本高产。龙骑必将成为新一届的魔域霸主,主宰魔域沉浮……

剑灵南天国铁币的用法 手把手教你赚仙豆

by adminDMtrescc on 2014 年 7 月 30 日

南天国铁币想必45级的玩家都不会对其陌生,而真正能够知道它的用处的却很少,大多数玩家从24人副本获取后都用来兑换6人本的红心或是用来兑换银币,但很少人知道,这个铁币更大的用处,以下小Y就来介绍一下:

1.要使用南天国铁币,必须得先有铁币,建议去24人兰兰和24人血浪鲨湾副本获取;

2.大家都能看到使用说明那里有两个选择,一是去飞龙工商那里兑换银币,二是到黑暗血浪鲨湾转盘那里使用,本文的重点就在这里。

我们来到黑暗血浪鲨湾转盘,找到黑暗血浪鲨湾转盘交换商人:

可以看到只需要2个南天国铁币就可以兑换1个黑暗大转盘使用卷,小Y基本上50个交换卷可以转到3个南天国银币箱子和2个情缘涯邀请函,当然你运气好可以转到更多,这个是RP问题:

重点来了,情缘涯邀请函有什么用?

可以看到,完成一个情缘涯邀请函任务可以获得400豆,别小看这400豆了哦,1天400豆,2天800豆,3天1200豆……这比辛苦比武要好多了不是?

有了豆子,到比武场兑换物品,至于价值几何,还是留给你来判定吧。

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神武孩子类型的选择 第二战力不能忽视

by adminDMtrescc on 2014 年 7 月 30 日

神武有12门派,孩子有四大神功,理论上就存在了48种孩子类型(当然还有无神功的,这个不计算在内)。不过大体上可以分为输出类和辅助类两大类,当然有些同志偏向于半输出半辅助的孩子(比如还魂狮驼)。但本人并不看好半输出版辅助型的孩子。这类孩子看似比较全能能输出能拉血,平时活动、FB的还能凑活的用用,但到了PK中就变成了一个渣。半输出半辅助孩子PK中生存上最大问题在于定位问题,是输出为主还是辅助为主?要以输出为主4力加点是需要保证的,这就损失了足够的抗性(火云孩子或者法系孩子情况稍好),而且纵观12门派中的爆发力最强的技能无疑是天宫的天诛地灭,其余门派的输出技能伤害系数略显不够,无论是狮驼狮搏能提高伤害还是天宫怒雷能破高防,在综合性能上都是蚩尤更胜一筹。这一点上依靠门派技能输出的孩子不如纯粹的蚩尤孩子,而且由于抗性不足,想要发挥补血拉人的作用基本没可能,除非人品逆天无限神佑。反过来说,定位在辅助为主话,其他不说,与还魂化生和皇帝普陀这两个纯粹辅助孩子相比下,辅助技能上单一就吃了大亏。

接着我就以输出类和辅助类两块将各种孩子分个类。

输出型:蚩尤大唐、蚩尤天宫、无神天宫、蚩尤地府、蚩尤天魔、蚩尤五庄、蚩尤狮驼

火云方寸、火云魔王、火云龙宫(为什么要单列无神天宫不说其他无神孩子,因为 天诛地灭秒杀一切门派技能)

辅助类、皇帝普陀、还魂化生

(盘丝孩子可以说百搭也可说白搭,看个人喜欢)

接着说下孩子的选择。

孩子每个人具备两个为宜,一辅助一输出。条件有限者只养一个的话以辅助孩子为先,钢板或者活动任务流的玩家可以选着输出孩子。

由于纯粹的辅助孩子只有皇帝普陀和还魂化生,选择上就没有太多烦恼就看子女的种族了,但总体上来说皇帝普陀优于还魂化生。第一,一样是单加回血皇帝具有拉伤效果;第二,普陀门派特色20%的神佑几率,搭配其他神佑技能提高10%,比化生封印回合减半强上不少。第三,龟速皇帝普陀是法系首选,法系人数占神武玩家比重大家懂的,自己不是法系还可以配合团队的法系。

输出孩子种类较多,选择起来可能就比较难以选择。此时孩子的门派技能和门派特色尤为重要了。

物理类:PK玩家我推荐蚩尤天宫、蚩尤地府,活动任务玩家推荐蚩尤天宫、无神天宫、蚩尤大唐。

PK孩子的理由:地府孩子门派技能是修罗影身+生命吸虹,门派特色抗25%+夜战。这样的配置是何等的变态。虽然输出技能上只有蚩尤但绝对够用了,天生带夜战也省去了打书和护符的选择上的烦恼,高必、高偷、高神便是标配。个人蚩尤地府是输出孩子的首选。

天宫孩子也是个不错的选择,门派技能怒雷+天诛地灭,门派特色法术躲避15%。虽然门派特色没有地府来的变态,但15%的法术躲避也绝对实用。天宫孩子变态在于其的门派技能,怒雷的破高防、天诛地灭的高爆发力,让天宫孩子成为最适合点杀的孩子,虽然大唐孩子有三扫,伤害爆发也不错,但PK中就不太给的上力,现在的耐功宝宝连人物都不一定能做到一个破血秒杀,就别说孩子了。

法系类:PK推荐火云方寸、火云魔王,活动任务皆可。

PK孩子的理由:方寸和魔王的门派特色又可以用变态来形容,方寸:对幽冥地府弟子的所有伤害增加10%,对鬼魂系敌人的伤害加倍;被法术恢复气血效果增加20%。魔王:10%的物理躲避。魔王的躲避很多大唐都有流泪的冲动吧。

创业顾问大收罗 适合中年人创业的名目

by adminDMtrescc on 2014 年 4 月 16 日

当初,中年人创业大潮正在掀起,很多中年人也渴望通过找到一个合适的创业项目,来实现自己的创业空想。那么,作为中年人,2014年有什么适合的项目呢?

适合中年人创业的项目:挂面加工

手工制作的挂面,口感好、拉力大、深受城乡居民的喜好。所以,开设挂面加工,运用传统手艺加工,定能畅销。

合适中年人创业的名目:红薯加工

红薯有“长命食物”的美称,可加工制成烤红薯、红薯发糕、红薯葱饼、红薯烧饼、红薯果脯、拔丝红薯、红薯汤、红薯粥、红薯锅巴、红薯鸡蛋饭等。

适合中年人创业的项目:辣椒加工

辣椒是“健胃剂”。可加工制成泡红椒、红辣椒、辣椒酱、芝麻辣酱、豆瓣辣椒酱、辣椒油、辣椒面等,这些也是人们爱好的食品。

适合中年人创业的项目:小腌菜加工

据市场考核,用食盐、糖、醋腌制的黄瓜、豆角、大蒜、萝卜、辣椒等小菜,始终走俏大中城市跟城市市场。如能利用当地丰富的资源,办个小菜腌制加工,一样能致富奔小康。

适合中年人创业的名目:米面加工

当初有些地方的农民存在着磨米磨面难的问题。有专长的农夫可能开办个米面加工加工,既能方方便地农夫,又能应用冬春农闲致富。

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2014年 适合年轻人创业名目有哪些

by adminDMtrescc on 2014 年 4 月 16 日

当初的创业大军,年事越来越小。那么,作为一个年轻的创业者,有哪些适合年轻人创业项目?今天,小编就为大家收罗了多少个适合年青人创业项目,让咱们一起来理解一下吧!

适合年轻人创业项目:移动式洗车机

随着私家车的遍布,汽车清洁,美容的需要也始终扩大。该名目应用的移动式洗车机操作简单,对创业者的文化跟技巧恳求低,非常合适下岗失业人员利用。因是可挪动作业,所以不须要正规的经营场所,在家中开办即可。前期需要投资很少,购置设备加上一些宣传费用,总投资不超过3000元。

适合年轻人创业项目:念旧店

该项目选址要在闹市区,铺面不必很大,20平米即可。经营的商品不强调高价值,而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家,而是有艺术品位的中低阶层破费者。经营的商品可能是旧的留声机,收音机,茶杯,怀表等,价格个别锁定在多少十元至上千元之间。初期投入4万元左右,另备两万元流动资金进货。因目前这类商店不久,竞争不大,所以市场前景比较乐观。

适合年轻人创业名目:数码车贴店

装饰车贴是专门为汽车服务的,印有经过数码技能处理的各种图案,标志,文字的贴纸,基本材料大多是PVC胶印膜。它不仅有装潢作用,还可遮阳防水。此项目需投资15000多元,用于购买电脑,喷墨打印机,数码相机或扫描仪,各类胶印膜跟耗材及一些流动资金。

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今年创业怎么样 盘点2014创业投资趋势

by adminDMtrescc on 2014 年 4 月 16 日

马年到了,在新的一年了,是不是有不少的投资者蠢蠢欲动,想要在新的一年里,开创全新的商机?

盘点2014创业投资趋势。商界招商网七月数据显示,创业投资范围显现以下趋势:

1.受房地产淡季影响,家居建材类名目关注度降温,而具备实际治疗成果的功能性保健类产品大受青眼;

2.餐饮名目依然受到大多创业者追捧,特色餐饮项目持续走俏;

3.传统服务业向新型的古代服务业转变,服务行业将迎来黄金发展期。
 7月3日,中国烹饪协会发布消息,我国餐饮业产业范围2011年首次冲破2万亿元大关,同比增长16.9%。投资起点低,危险小的餐饮行业一直是投资者关注热点,其中特色餐饮项目更是备受追捧。

目前寰球服务业产值比重已超过60%,多数发达国家服务业已达到“三个70%”:即服务业增加值占GDP的70%,服务业从业人员占就业人口的70%,经济增长的70%来自于服务业。可能看出,加快发展服务业,已经成为大势所趋。

一、创业投资热点行业趋势剖析

1.投资热点行业分析

对比六月,商界招商网七月的项目投资关注度并不发生太大的变革。餐饮业仍然高居榜首,保健行业关注度走高,比六月高出1.3个点。家居家纺项目关注度有所回温。

民以食为天,在投资谨慎观望的经济景象条件下,餐饮业的迅猛增添构成了一道亮丽的风景线。这个古老而又永远充满活力的行业,永远吸引着大量的投资者。世界经济配合组织的一份研究报告声称:餐饮业将是新千年蓬勃发展的15类热点行业之一。

商界招商网数据显示,餐饮子行业中创业投资者动向前十为:快餐25.04%,小吃17.22%,饮品11.45%,火锅10.02%,熟食7.29%,西餐6.54%,烧烤6.24%,香锅5.07%,甜品4.71%,茶2.64%。创业投资者意向投资额集中在1—10万,所占比例为39.63%。

最近多少年,随着房地产行业的突起,家居家纺行业始终高速发展,大部分公司利用加盟方式拓展渠道,力求更快盘踞市场。但伴随着中国经济增速放和缓房地产调控,家纺行业受其影响,破费明显放缓,大多数家纺企业同比去年同期增速浮现下滑,家纺业周期性调解已经到来,行业将进入一个中速发展期。

其中,增长得最为迅猛的是保健品行业,从商界招商网七月数据来看,类似如一枕清鼻炎枕等功能性保健品关注度连续走高。跟着中国经济的始终增长、国民收入的一直提高,居民用于健康医疗方面的支出也将显明增长,中国医疗健康行业存在十分广阔的发展空间。与西方国度不同,领有明显的医治后果的功效性保健品更容易为中公民众接受。这类保健项目投资出发点低,利润高,操作过程简单,经营易上手,针对特殊人群具备一定治疗效果,用户依靠度比较高,这一系列特色让它为创业者所追捧。

2. 新增创业投资者动向投资额分析

低成本投资项目始终是创业者关注的热门。数据显示:创业投资者意向投资金额为1-10万的占46.90%,10-20万的占25.21%,20-50万的占16.11%,100万以上的占5.94%,50-100万的占5.85%。

创业投资者,尤其对不教训首次创业的人,在取舍项目时倾向于决定投资成本少,范畴小,回报快的项目。究其起因,一是因为首次创业对市场危险无奈确切评估,导致在项目筛选时都保持着保守的态度跟试水的心理。二是由于社会本钱回升,创业投资者手中的钱在缩水,生活支出在增加,能用于额外投资的金钱比例在下降。

二、特色餐饮的发展方向

在竞争激烈的餐饮业,特色化经营好似是为投资者开辟了一条蹊径,使得其在市场竞争中能有一席之地,而且越走越好。那样才华做出特色呢?做出特点的前提,是要找到适合自己的道路,不要因为趋势而跟风去做。

以上就是马年里存在发展前景的好项目,小编渴望大家放松机遇,在马年里克敌制胜。

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弹性营销策略剖析

by adminDMtrescc on 2014 年 3 月 31 日

创业、投资、开店最主要的就是营销方式,弹性营销作为营销策略的一种,该如何做好弹性营销呢?很多民营企业,都愿望将公司进入正轨,几个策略后,就生机迅速翻开市场。做好弹性营销,敏捷打开市场。

价格弹性营销

从消费者需要角度来看,价格弹性比较高的行业应当是消费者对价格比较敏感,当价格变化超过消费者预期的时候,将会产生爆炸式的销售增加。

这种价格弹性比拟高的行业通常是两大类,一是属于日常消费较多的产品,如我们日常家庭消费的产品如米、油、鸡蛋、水、饮料等,这些产品属是花费者常常用得到的,应用的频率很高,当价钱产生变更的时候,就很轻易对消费者发生很强的吸引力,所以咱们能够看到超市鸡蛋、大米等等产品每斤廉价多少毛钱,就会有排队购物的长龙呈现。

促销弹性营销

促销某种意思上来讲也是价格变化的一种。企业在营销的时候不采取直接价格手腕,而采用间接的价格手段,也就是促销。促销能弱化消费者对价格的敏感度,同时可以使品牌较好的坚持定位,保持品牌价值。从消费者心理来说,价格让消费者感觉的是产品是否存在足够的性价比,促销是让消费者感到到占便宜。

所以促销弹性与价格弹性有许多类似的处所。促销弹性比较高的行业与价格弹性比较高的行业基础一致。促销弹性高的行业是属于消费者日常用品或者生涯必须品,然而消费者抉择又比较多的行业,如疾速消费品跟耐用消费品,促销弹性比较低的同样也是医药产品等,其余行业多是促销弹性中等。

服务弹性营销

通常来讲,服务型的企业,服务弹性就高,反之,产品型的企业,服务弹性就比较低,而且越是产品价值比较低的产品,服务弹性就越低。假如我们设定一个尺度的话,就消费者所支付的费用。如果消费者支付的费用比较高,那么他们就盼望享受更为周密的服务,如果消费者支付的用度比较低,那么消费者对服务的冀望值也就会低良多。当然,这个标准只实用于同类型的产品,如服务与服务相比,产品与产品比拟。

熟知弹性营销种别,从轻微处入手,做好营销。现在,创业途径越来越辛劳,做事业要找对名目投资,重视营销,找到合适本人的营销办法,找到企业的久长生存之道。

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品牌企业怎么做好产品服务

by adminDMtrescc on 2014 年 3 月 31 日

品牌企业仍然在寻找自己的提高空间,但是如何做好产品服务成为了一个焦点问题。菲利普·科特勒说过,“营销并不是以精明的方式抛售产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术”。

  营销的目的是创造客户价值,要想达到这一目的,首先要明确目的的含义。简略来理解,客户价值就是客户的好处和利益,这里有两方面的含意,一是企业认为所提供的产品和服务为客户创造的价值;二是客户意识并感受到产品和服务的价值。这两点有时并不相同,有一个传播已久对于裁判的故事,“两位球迷在讨论犯规,甲说,有球员犯规,裁判应当吹哨,乙却说,除非裁判吹了哨子,他们才是犯规,要不然就不算”。对于价值,只有客户认可了,能力算是真正的价值,否则就什么都不是。

  由此,咱们可知,胜利营销要害是发明客户认可的价值,那么客户是如何感想产品和服务价值的呢?个别地讲,客户无非是通过五官来感触的,眼睛“看”、耳朵“听”、鼻子“闻”、嘴巴“尝”,还通过触摸、应用、参加来认知产品和服务,所以,营销成功的条件是企业必定要学会充足刺激和调动客户的感官(Sense)、感情(Feel)、思考(Think)、举动(Act)、联想(Relate)等理性因素和感性因素,把关注点放到每个客户对产品跟服务的休会和感触上,从新谋划、设计本人的营销策略模式,也就发展体验营销。

  体验营销的焦点在于营造体验和优化感受,这两者是一体的,不可宰割的。它们的基本是产品和服务自身的价值,当企业有意识的以服务为舞台,以产品为道具来吸引具体客户进行参与互动时,体验便产生了。

  与普通产品和服务营销比拟,体验营销的独特之处更在于它重视优化感受和引起回想。感受是在客户个人心坎天生的。感受是在一个人的心理、生理、智力和精神处于高度刺激状态是构成的,成果必定导致任何人都不会发生和别人雷同的感受,每一种感受都源自于体验事件和体验者前期的精力,存在状况之间的互动。感到的好与坏受体验者个人心智模式、环境气氛、彼此关联、相对时空等因素影响。中国有名营销专家沈菏生认为:人们对价值的相对高下感受较为敏感,而对绝对值比拟敏感,即感受是对照出来的。

  好比说,两件截然不同的手提箱,一个重15公斤,一个重16公斤,你微微一提,就很轻易说出谁重谁轻,可要让你说详细的分量,恐怕不多少个说的准。

  一杯白酒,常常喝酒的人,轻松的就能判定出白酒的品质高低,而素来不喝酒的人,就感觉不出酒的质量好坏。假如有两杯白酒,即便不饮酒的人,也能分清这两杯白酒的优劣。

  同样的一杯白酒,你在五星级酒店品尝,和你在街边大排档品味,感觉确定不一样。

  一位球迷如果看完世界杯这场足球盛宴,再来看中超联赛,就会感觉索然无味。

  比较的原理阐明,体验营销同样须要优于竞争对手,才干在目的客户心目中留下深入而难忘的印象。

  体验营销创造客户认知价值这一方法产生威力的例子是大家广泛耳熟能详的茅台酒摔瓶子的案例。

  1915年,在国际巴拿马展览会上,各国送展的产品,堪称目不暇接,琳琅满目。可是中国送展的茅台酒,却被挤在一个角落,久久无人问津。中国工作职员心里很不信服。他眉头一皱,计上心来,便提着一瓶茅台酒,走到展览大厅最热烈的处所,故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地,浓香四溢,招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了……从此,那些只饮什么“香槟”、“白兰地”的本国人,才晓得中国茅台酒的魅力。这一摔,茅台酒出了名,被评为世界名酒之一,并得了奖。

  诚然,茅台酒的故事有着表演的痕迹,然而表演恰是体验营销的主要模式之一,在每一个企业中,无论治理者是否留神到,实际上,他们的员工都是在表演,这里说的表演不完整是片子里的表演,而是指对事实生涯中的工作场景经由周密构思,正确表演和活泼刻画之后的再现。体验营销里的表演,是指对详细的营销行动进行艺术化的加工和表示,以到达激动客户为目标。

  有良多行业都进行过表演类型的营销活动,酒水、饮料、食物、手机、家电、玩具、家居产品、化装品、电教产品等等进行的路演活动、展现活动、体育活动等,这些活动都是以表演为形式的,存在主题策划、舞台安排、节目演出、情节流程、价值体验、观众介入等内容。

  表演情势同样实用于很难通过感官直接断定价值的行业,比方保健品,保健品的会销模式,也能够懂得为一种彻头彻尾的表演。保健操行业向来不拘泥于产品形式,保健品器重的是健康服务,我们以为服务是厂家向客户供给的一种运动,而体验则是客户的一种奇特感受,体验是以表演形式来展示的,在体验营销中,任何能让客户直接察看到的工作都应被视为一幕幕上演,都应在表演的架构内体现。

  保健品会销活动之前必须经过重复演练,这种演练相称于戏剧之前的排练,会销的每一个环节都是在表演,入场登记、主持人、专家讲课、客户发言、互动节目、抽奖、分组探讨、送客等,包含灯光、舞台布景,会务组织记载等。

  会销的造访客户也是在表演,当销售代表开端和客户背靠背交换时,具体进程怎么进行?是先寒暄几句还是治标主题?如何发问?如何夸奖客户?谈话要点的次序(即销售场景)是如何部署?客户心中是否已有明白的交谈步骤?通向访问活动热潮的最佳方式是什么?

  总之在体验营销中,企业必需想措施让日常工作,无论是台上仍是台下,都以出色的表演,吸引、感动客户。

  理崩溃验营销创造客户认知的价值,踊跃做出相应的行为转变,通过表演的方式来树立影响客户感受的才能,这些正是化腐败为神奇,让企业营销成功的机密所在。

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创业新点子 开仿真生果店

by adminDMtrescc on 2014 年 3 月 31 日

水果摆盘成为一种装潢,一种时尚的家居饰品,仿真生果的出生成绩了一个绝好的商机,满意了人们对创意家居的请求,便利了人们的生涯。

据先容,几年以前仿真水果还都是手工制作。手工制造也就决议了仿真水果很高的市场价格,而价钱太高仿真水果的生意就很难做开。所以前多少年这生意还不是热气腾腾。 当初,这些仿真水果已经批量出产,成本大大降低,此时进行仿真水果经营堪称合法其时。而据说各地目前还没有专门的仿真水果店。

本钱固然降落了,可利润有多大呢?举个例子,一个批发价也就是1元的仿真水果,零售价至少在3元以上。然而,卖仿真水果并不是一个苹果一个梨地往出售,而是制结果球、果篮、果塔等各种赏心悦目标工艺品。这样的话,附加值进步,产品好卖,利润就会更加惊人。一个果球目前的市场售价在200元以上。

仿真水果制成的工艺品可以用于居室布置。各位有不见到市道上将仿真苹果放入密封水瓶里卖的情景?那是十分英俊的。如果摆在家里的餐桌上,相对是亮丽的景致。这样的工艺品送人再适合不外了。好比朋友喜迁新房送上一个,友人一定笑逐言开。送苹果的意思,中国人都晓得,平安全安,吉祥如意。

当然,以上只是仿真水果的一种情势。众多种类的仿真水果能够施展发明力,制成各种艺术品与吉利物。比方宾馆、饭店等开业的时候,用仿真水果制成各种造型用来衬托氛围也是风行的趋势。

此外,一些小饭馆安排环境的时候,仿真水果也能派上用处。对了,这里所说的仿真水果还包含仿真蔬菜,马铃薯、辣椒、南瓜……良多许多,这些是小饭馆的最好的装饰品。

与小饭馆相似,酒吧、咖啡屋、古装店等,都会成为产品的买家。

开仿真水果店,品种要够。目前的仿真水果已经开发出300多种,极其丰盛,所以不必担忧找不到你需要的货色。另外,仿真水果店也不需要多大的店面,15至20平方米足够了。假如在批发市场有柜台那就更好了,摆放一些工艺样品,此外再吊挂、摆放一些独破的水果,还有就是美丽的瓶子,而后批零兼营,必定生意兴旺。

家里须要仿真水果的装饰来为家里增加大天然的气味,所以仿真水果的市场远景很可观,小编倡议感兴致的创业者可以进行相干的征询。

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网上零食销售公司 如何做到在双十一日销3562万

by adminDMtrescc on 2014 年 3 月 28 日

胜利只会青眼那些有尽力,有付出的人,尤其是创业,更是如斯。一家2012年景破的网上零食销售公司,如何做到在双十一日销3562万?请看开创人章燎原的口述。他认为线下好一点的企业,在网上评分反而最低,它们不受欢送是因为基本不了解用户,这是传统企业被推翻的起因,但不要低估这些对手,2014年会呈现传统企业的集体上线,这会对纯洁的互联网品牌会构成真正的挑衅。

1. 品牌

三只松鼠这个品牌名字,我感到已经由渡到具备互联网为起点的主意。互联网这个销售行为和销售方式,对一个品牌发生了一定的变化,更请求这个品牌有记忆性和互动性。在互联网时代,天天接触信息太多了,一闪而过,记不住。而互联网主流群体是85后,非长年轻。所以互联网化的品牌,要好记忆,并且好玩些。这两者合为一体,我们就想到动物,这就是三只松鼠名称的由来。

一开始的时候,三只松鼠形象也是通过网络,找到一些漫画的喜好者,来帮我们完成的。而现在我们已经有专门团队,并且在创作动漫,已拍到第六集。在第五集的时候,我们又否认前四集(原画设定)。互联网倏地发展变化,是一个持续创新,一直变化的东西。但有一些核心的东西还是不会去改变它。三只松鼠的主品牌重要是定位于坚果。通过坚果这个项目标操作,取得各方面的资源以后,会延生出以松鼠形象为代表的若干个子品牌。

我们做传统企业,在创建伊始所有问题都考虑得很明白,而互联网没有措施去斟酌清晰很多问题。互联网不怕做错,就怕不做。错了我们可以改,不做我们就没有机遇。互联网许多时候是一个时光差的东西。因为它是一个新的竞技系统,新的销售局势和行动。往往对新的东西,比别人更早懂得一点,明你捉住了一个机会。

目前来讲,互联网是带有机会型的,这也警醒我们去反思,2013年三只松鼠做到3个亿,所有的团队都知道,这并不是一个终点,这也并不是什么令人高兴的事情。压根儿就不能去高兴,这仅仅是一个开始和出发点。因为互联网来得快,去得也快。目前三只松鼠根本能做到盈亏均衡。

一个品牌,一个形象如果深刻人心之后,如果供应链能跟得上的话,消费者是会爱屋及乌的,因为互联网跟传统最大的不同是,互联网只有你能做得出来,顾客爱好你,就有无穷化的可能。而一个互联网的品牌,用户是存在粘度的,2次购买率是较高的。我们2次购买率超过30%。我们有一个子品牌叫松鼠口袋。专门做衍生品的品牌。我们给它定位为,缭绕我们消费者年青一代的生活半径,去做那些小玩意。小玩意不会太大。比方说我可以为你做一个拖鞋,也可认为你做一个口罩。也可以为你做一个收纳盒,一个玩具,一个手机套。

你的办公桌上面,小家里头,床头摆的东西。用营销的话语来说,就是我要包抄消费者的生活半径。这个商标品牌,我们会采用零利润的模式。就是我通过范围化的洽购,通过我的设计。把我的松鼠形象融入进去。但是我卖给你,这个东西5块钱买来的,我只买你5块钱。而且一分钱不赚。就是零利润模式。

我们是买零食的,买学生食品的。在这个地方是有利润的。但是我们这个衍生品,我是不利润的,我没有任何利润。顾客一个是很爱我们品牌。另一个它身边这些货色每一个都有需要。这些东西我会依据你的需求,帮你造出来,并且以极低的价格,成本价的方式。提供应你。那么你的生涯圈都是松鼠,在将来能够替换一个什么用度呢?广告费用。

2. 目的客户

互联网产生的变化,就是不是你想让它怎么样就怎么样,消费者有很强的话语权。我们现在到处说,我们萌。我们卖萌卖坚果,这个萌不是我们自己去定位出来的。所以互联网我认为很大一个跟传统企业不同的地方,是话语权发生转移,不再是企业说了算,而是消费者说了算。这就导致企业在互联网发展过程中,没有方法把很多东西做一个定义型和标准型,而是根据用户的需求适时调整去逢迎他们。

以前我们过去做一个品牌,一看某某企业定位哪个群体,我们也去定位。我认为这是一种过错的思维。为什么非要这样呢?人也是一个更新迭代的过程,下一代人早晚会来。所以你为何不伺候好下一代人呢?我们就这么想问题,所以我们将客户群体定位在85到90,这个年纪阶段,我们只要服务好这一群人,陪同他们一起成长,再过五年,他们将是消费能力最强的个群体。我们公司的人很年轻。我们年轻也是基于我们互联网的一种行为,因为我们的群体很年轻,我们了解用户。谁最了解用户,我们的年轻人最了解。

老一代人要吃坚果,岂非新一代人不吃坚果吗?但是新一代人他有一个特色就是他之前可能并没有吃坚果的愿望,或者并不知道坚果为何物。其实很多学生开端并不吃坚果。所以某种角度讲,这是一个蓝海市场。只不外这个蓝海,是一个零消费市场。你不去想的时候,你想不到,是这样一个逻辑。

3. 供给链

相对于传统企业,我们会把持得更好一点。由于我们的反馈体系很实时,供应链响应很快捷。举一个例子来讲,你到超市去买一袋坚果。肯定出产日期是3、4个月以前的,甚至更长。因为传统的模式,这个产品,我要买给你,要通过代办商,通过这个仓库,那个仓库。通过商超,积存,各方面,等等。它的货龄会比拟长。第二个在全部物体的运输进程当中,它会失去必定的节制。

所以我们的产品,相对传统企业,它会更新鲜。因为互联网,都知道是直销模式。是我的仓库发给你。而且我的仓库,夏天的时候,我们会有空调。可以起到保鲜作用。这是一个进步性。第二个,对上游供应商的管控,我们能够实现快速的响应。这个快速的响应是指,我的数据是实时发的。每个消费者买过之后,好不好他会做出评价。

那么对这个品德的好坏,我们绝对传统企业,我们的反映是敏捷型的。有人说咸了,有人说淡了,买过之后它立即写评估。你的产品好不好,4.9分,4.8分。立刻出来。咱们会实时改进。以前叫连续改良打算。

同时,我们现在开始试点。为上游的供应商供给金融担保,应该叫互联网金融。通过我们做电子商务良好的现金流水。银行对于我们这个授信分析,基于我们的基础上,提供的一种相似于敷衍账款的担保贷款。银行看的是我们的现金流水,因为现金流水每天都会回到它那个账户上,它能看得到,所以它很释怀的。以一定额度,在我们的基本上贷给我们上游的供应商。银行收取供应商本钱。

4. 食品平安&口味

我们通过这些数据的买通,可以控制到上游供应商一系列制作的信息。当然,现在没有完全做到位。但是我们现在已经在进行信息化技巧的开发。也就是在未几的未来,供应商的一举一动我们一清二楚。

从模式上来讲,在中国有几种模式,一种就是恰恰模式。它自己收购瓜子的原料,然后自己进行加工。通过超市销售。来伊份的模式,它自己不加工。它制定要求和标准。让它的供应商,帮它包裹最后送到仓库销售。我们的模式是这两者之间,综合。我们不做上游的初加工。

上游加工我们不做,然而我们会制订要乞降尺度。而后送到我们芜湖的分装工厂。分装工厂会对它进行品质的检测。及格仍是分歧格。合格之后,我们自己包装。本人分装。我们有理由信任,这个坚果是通过我们自己的工人包装出来的。我的食物的保险度,确定比来伊份那种完整的外包模式更好。应当这样讲,我们是核心环节自主实现,非核心环节以外包的方法。这样做的成果跟利益就是可能支持我们疾速的发展。

恰好与花费者是断层的。偏偏一年卖30个亿,它卖给谁他晓得吗?他肯定不知道。超市又不是它家开的,顾客在买过之后又不会登一个记,我在你这里买了。互联网呢?我们做3个亿的产值,有将近160、175万的客户。160万人买过多少次,是男是女,家住在什么地方,在我们这里评价过什么,我都知道。

如果一个产品在网上一放,咸了。顾客马上会说啊,他们写评价。所以这个其实是对于我们这个产业,最大的一种改变。就是人们可以购置这个产品,并且对这个产品提出看法和改良。

而企业获取这个数据之后,对你的品质和服务,实时的进行调剂。所以我们说,打造一个互联网时期的新农业生态链。实在这个新就新在这个处所。是以互联网这个主线为主。来转变了从前这个工业的形成。刚我将一个改变的方式,更加新颖的产品。口味跟品质,实时改进的,这是传统企业做不到的。

还有更好的一种服务。我们的服务是一对一的。传统的销售方式不可能一对一。更有杀伤力是更低的价格。传统坚果行业毛利在45%-50%。线上毛利在30%。均匀下降了15%到20%。线下看什么地方,专卖店是这样的。如果商超的话,定价可能更高。专卖店直销模式是这样一个毛利,假如你到商超去买。商超的毛利基础上会冲破55%。传统企业到沃尔玛、家乐福要交进场费,或者找中间商有旁边商的费用,开专卖店有专卖店的费用,我们这里都没有。所以我们的产品比传统模式下,要廉价20%。就是它实际成本是40多块钱,到超市可能100块钱。在我们这里可能70块就卖给你。

5.中心竞争力

系统的竞争力。电子商务我觉得没有什么核心不核心,真正的核心就是你应该看不到短板。你就是一个系统化的东西来组成你的核心,举个例子来讲,过去我们推举式产品,推荐式营销,在互联网不行,你两头都要好。首先在互联网上,你产品不好,就不要做互联网了,顾客盼望反馈出来。过去你在超市买个东西不好,你没有办法去告知别人。互联网,你要买的东西不好,他马上会评价。这个不好那个不好,你还能卖吗?所以产品好是个标配,是个基础,基础性的工作。

现在超市那些坚果,要放到互联网上去卖要给骂逝世。你有没有留神像洽洽,来伊份等,线下好一点的企业,在网上天猫的评分最低?证实它们互联网上根本不受欢迎。这就是我们觉得传统企业被颠覆的原因。他们不了解用户。所以我们认为目前为止我们的核心是造成了一个相对来讲因为电子商务,互联网的体系。稍具健全的产品的开发,工厂,物流体系,信息化系统。

我认为我们现在做到了60分。因为我的信息化系统开发回不是很健全,这是寻求极致的过程。但已经比传统线下企业当先了一两年。我们的60分,对别人来讲已经是一百多分了啊,因为别人还没有做,我们这个行业连ERP系统,还是去买标准化的产品,而我们是自己开发的。我们对客户的购买,一次两次,我们会对行为进行剖析的。

而且我们在中国已经有三个物流发货仓,很多企业没有做到这些的。一个顾客在我这里买了多少次,什么评价,我们一清二楚啊。这套系统构建了我们一个核心的竞争力,那么一个企业互联网真正的核心竞争力,不是你今天看到了什么,他应该是一个内在的竞争力,就是一种持续创新的才能。一招鲜,吃遍天。在传统企业有用,但在电子商务里面无效,模仿太快。全网的包装都跟我们一样了。都是两层的包装,带芯都是一样大,全网都是动物为名字的品牌,所以这个我们不是靠一两个点来取胜,而是持续的创新。

再过两年,我们的信息系统可以监控上游的情形,然后我们物流仓持续的建设,送货的速度更快,然后我们物流周转速度更好,本钱掌握价钱更低,我们还有松鼠口袋这种衍生品,以及松鼠动画片。如果两三年当前我们把这些都做成熟以后,就是一个壁垒。当初良多企业,在包裹里放一袋湿巾,一个袋子,一个开箱器,所有厂商都在放,互联网有个什么概念呢,你今天做的什么事件,来日就被模拟了,而且被标准化了,大家都在做。以前创新,一年一次够了,现在互联网不得了,你每个礼拜都要立异。你每个星期都要变更。有个翻新的基因在,这是我们的竞争力。

跟目前在互联网上卖坚果的其余企业比拟,首先在硬件上,肯定是有差别的。信息化建设、仓库、健全的物流体制,现在没有哪一家能做到跟我们一样的。第二,在品牌和用户懂得上,我们比他们强。而我以为,真正的竞争应该是2014年,在应答传统企业群体的上线。

因为传统企业的这些企业家们比较可恶。以前不是多少个阶段?一开始看不见,后来是看不起,电子商务小打小闹,看不起,最后是看不到,我认为现在是第四阶段,坐不住了。传统大佬坐不住了,一天看到三只松鼠在报道,他们疯了,所以在2014年他们会到互联网上来。真正的竞争是跟传统的这些大佬竞争,因为他们有实力,有供应链,有钱,这会是我们面临的更大竞争。

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